Sales & Business Development Manager

Transformacja energetyczna, rozwój sieci ładowania EV i modernizacja infrastruktury paliwowej to obszary, w których czujesz biznesowy potencjał?

Masz za sobą lata udanych wdrożeń w branży instalacyjnej lub budowlanej i wiesz, jak prowadzić sprzedaż konsultacyjną z zarządami, sieciami handlowymi i przemysłem?

Dla naszego Klienta poszukujemy osoby, która stanie na czele aktywnej sprzedaży nowoczesnych rozwiązań technicznych w Polsce. To rola dla kogoś, kto łączy techniczne rozumienie projektów z instynktem handlowym: samodzielnie pozyskuje zlecenia, analizuje rentowność kontraktów i jest gotowy na koordynowanie pracy zespołu.

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rentownych projektów inwestycyjnych na rynku polskim.

• Rozwijanie relacji z obecnymi partnerami biznesowymi (sieci paliwowe, operatorzy infrastruktury ładowania EV, inwestorzy komercyjni, zakłady przemysłowe).

• Sprzedaż pełnego portfolio rozwiązań firmy: od pojedynczych urządzeń technicznych i usług serwisowych, po kompleksowe inwestycje realizowane w formule „zaprojektuj i wybuduj”.

• Budowanie i bieżące zarządzanie pipeline'em sprzedażowym oraz identyfikowanie szans na up-selling i cross-selling.

• Samodzielne prowadzenie spotkań handlowych, prezentacji technicznych oraz negocjacji warunków umów.

• Koordynowanie współpracy z działem kosztorysowania, projektantami oraz kierownikami projektów przy tworzeniu ofert.

• Analizowanie rentowności potencjalnych kontraktów, kalkulacja marży i ocena ryzyka handlowego.

• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi dostawcami urządzeń oraz partnerami technologicznymi.

• Przygotowywanie planów sprzedaży, regularne raportowanie wyników oraz prognozowanie (forecasting).

• Organizowanie pracy i wspieranie rozwoju istniejących struktur sprzedażowych.

• Wykształcenia wyższego (mile widziane kierunki techniczne, inżynieryjne lub ekonomiczne).

• Minimum 5 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B w branży technicznej, infrastrukturalnej, instalacyjnej, budowlanej lub energetycznej.

• Udokumentowanych sukcesów w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów i doprowadzaniu do podpisania kontraktów.

• Praktycznej umiejętności prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej i zaawansowanych negocjacji handlowych.

• Dobrej znajomości specyfiki projektów inwestycyjnych oraz procedur przetargowych.

• Umiejętności precyzyjnej analizy kosztów, kalkulacji marży i zarządzania ryzykiem handlowym.

• Znajomości języka angielskiego na poziomie minimum B2 (swobodna komunikacja biznesowa i techniczna).

• Samodzielności, inicjatywy, konsekwencji w działaniu i silnej orientacji na wynik.

• Prawa jazdy kat. B oraz pełnej gotowości do podróży służbowych.

• Stabilnego zatrudnienia w oparciu o umowę o pracę w firmie o ugruntowanej, wiodącej pozycji na rynku.

• Przejrzystego systemu wynagrodzenia, składającego się z podstawy oraz systemu premiowego powiązanego z realizacją celów sprzedażowych.

• Niezbędnych narzędzi pracy (w tym samochodu służbowego, laptopa oraz telefonu).

• Realnej perspektywy rozwoju zawodowego, koordynowania pracy i budowania zespołu handlowego w miarę rozwoju skali biznesu.

• Dużej samodzielności decyzyjnej i partnerskiej kultury organizacyjnej opartej na zaufaniu i sprawczości.

Agencja zatrudnienia – nr wpisu 47

ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia